新疆統計局駐村工作隊：辦的好事像星星一樣多

　　因為除了當演員，新疆統計星樣多吳奇隆還是一個商人。

本文作者是MarieBrayer，局駐村工她是SerenaCapital風險投資公司的從業人員。作隊辦第二家風投公司Powerlaw給出來了2200萬歐的估值。

從融資顧問轉型成為職業風投，好事像星一年的時間，好事像星簽了5份投資條款書，我現在想說一句話：作為一名風投在談判桌上出現，沒有什麽比這種感覺更糟糕的了。所以，新疆統計星樣多即便是上麵最好的情況，所有商業計劃都執行的非常到位，下一輪融資都非常成問題。但是從另外一方麵來看，局駐村工如果是作為風投出現在談判桌上，其美好的感覺急轉直下，其原因是糾結在公司估值上麵。那麽對於SaSSy公司來說，作隊辦這三種路徑都分別意味著什麽呢?在交割之後，SaSSy的創始人會看到自己的銀行賬戶上多了一大筆錢。在創業早期，好事像星不管你是高估值，還是低估值，你在B輪融資上失敗的概率高達90%，而你的公司估值既可以是500萬歐，也可以高到2200萬歐。

一次性交易的商業模式：新疆統計星樣多電子商務/移動電子商務：新疆統計星樣多0.5-1倍的交易額交易平台：1-2倍的交易額服務：0.5-1倍的收入授權許可：1-2倍的成交量硬件：1-3倍的收入廣告科技/媒體/工作招募平台(反正就是跟推廣有關的商業模式)：1-2倍的交易額其他的變量：增長率、利潤率、CM、產品技術壁壘、國際上的知名度、行業內的壟斷/領導地位經常性收入的商業模式SaaS：5-7倍的收入變量：增長率、用戶獲取成本、流失率、平均每單交易額大小、國際知名度、現金消耗率、行業內壟斷/領導地位當然，這些係數還跟具體的行業有關係，就比如說給數字安全技術提供解決方案的公司，往往退出係數就比營銷解決方案提供商低一些。局駐村工接下來發生的一切就比較有趣了。”讓老板印象深刻是多麽重要!後來，作隊辦當Joe為Palantir為融資時，彼得不僅同意投資，還同意加盟公司擔任聯合創始人。

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Joe開玩笑說，由於年輕，此前他和Steve好比是兩個小孩兒在創業，和大機構打交道時人家往往會輕視他們。剛開始找的所有投資機構都拒絕了他們，這些人還給出自認為中肯的建議，勸他倆別幹了。

在采訪中，關於創業，我還問了Joe兩個問題：——創業最重要的思維方式是什麽?——你一方麵要很自信，你要不斷朝著你的目標走，不管遇到什麽挫折。”聚集了一流的人才之後，Joe、彼得、Alex和Steve等人分頭努力，終於突破了持續四年的技術、客戶、人才、收入多個問題交織的危局。他們用電影《指環王》中水晶球的名字做為公司名字，隱喻著這樣的夢想：平靜的國土受到恐怖分子威脅，他們要向電影中的白袍巫師一樣，把“拯救”當成使命。AlexKarp，是一個擁有哲學博士學位的怪才，他的頭發永遠都是亂蓬蓬的。

這家公司非常神秘，他們服務美國中情局、國家安全局和聯邦調查局，傳說中還是幫助美國政府抓住本拉登的主要力量。我們對如何看待這個世界有很多共識。“911事件以後，我們意識到美國政府辦事效率很低。”document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

智能企業與一般的企業的區別就在於，它不針對你我這樣的消費者，隻幫助大的產業。911之前，情報部門也曾發現過恐怖分子偶爾留下的痕跡，但是那時，麵對海量數據政府還沒有能力下手去做挖掘、分析，也因此無法根據恐怖分子留下的蛛絲馬跡抓住他們。

Alex加盟並擔任CEO後，他們團隊才算有了一個大人。”這之後不久，美國國家安全局、聯邦調查局諸多機構很快找來尋求合作，Palantir在情報係統頻頻立功，2011年，成功地協助美國政府擊斃了本拉登。

”不過，就在他親手創辦的Palantir如日中天的時候，Joe卻決定離開，創辦了另外一家企業。“我們因此想修正這些問題，我們得另外創立一個獨立的公司來完成這些任務，這就是Addepar,它讓平台更開放。Joe家裏有三樣東西讓我好奇：取自美劇《冰與火之歌》的雕塑、水晶球、還有國際象棋。”這裏要提到Joe的合夥人。他的發言充滿對趨勢、和機遇的洞見，吸引了所有人。“我當時那個年紀是非常積級主動的。

Joe的野心在他在TED以及中國某場合的演講表露無遺。至於如何具體操作，這還是商業秘密。

技術大牛的聚集，這是一個艱難爬坡的過程。現年不過34歲的Joelonsedale，怎麽會在22歲時就創辦這樣硬的公司?他是怎樣一個人?他的故事對於我這樣的中國創業者來說，有怎樣的啟示價值?在和Joe的團隊反複溝通並對他所在行業做研究四個多月後，我帶領團隊飛往矽穀。

去到國防和情報部門去解決那裏的問題、以及改進那裏的科技水平。這些產業還在以六十年以前的方式來進行轉，對如何用最新的技術一無所知。

Palantir是一家目前估值200億美金、號稱全球第一的大數據公司，也是大數據公司中第一個獨角獸公司。我們當時已經有很好的構想，包括該如何模擬政府的係統、該如何聯合操作……但每次把東西做出來後，很難找到人給我們反饋信息。美國最聰明的人才並沒有加入政府。而我既然來到矽穀，就想揭開它神秘的麵紗。

盡管我們是受創始人邀請的客人，最終還是不被允許進入內部，拍攝哪怕一個鏡頭。所以Alex就手把手教我如何打通關係和人脈。

Joe的助理robin告訴我，Joe的會議還要開一會兒，作為客人，我們可以隨便參觀。Joe這輩子最想幹的事情就是，不停創辦、投資智能企業，讓這個顯得有些遲鈍的世界，變得更加聰明。

在節目策劃階段我曾問Joe：你最與眾不同的特質是什麽?他的原話裏，除了提到很強的戰略思維能力、總是讓他能夠獲勝的競爭力和成就他人之外，還有一點，自信。”因為技術難題無法解決，在公司成立的前三年裏，Palantir沒有找到一個正式的客戶。

”彼得·蒂爾的200萬美金天使投資到賬後，Palantir正式誕生。”我問Joe：一般情況下你倆下棋誰贏啊?他答：“一半一半，其實我現在應該成績比他好，因為現在他老了，我應該能打過他。據Joe所說，矽穀很多頂尖人才都來自移民家庭，他們父母希望他們去有名大公司工作，所以很多時候Joe要去跟這些人的父母溝通、畫餅、講故事。當時還在斯坦福大學學計算機的JoeLonsdale，對政府的痛點深有體會，他把這事放在了心上;三年後的2004年，Joe和斯坦福校友一起創辦了Palantir。

“最大的挑戰是要建立一個怎樣的係統，以及該如何拿到反饋信息。從Palantir成功退出後，Joe又連續創辦兩家高科技企業和兩家投資機構，其中一家企業管理著5000億美元的財富。

我父親家是大家族，競爭性非常強的家族，我們每年感恩節的時候大聚會，每年都要比賽，每年都要比那個引體向上，之前都是我爸贏，直到我爸61歲的時候，實在是太老了，我才贏過他。“很多我以前幫過的人，來幫助我取得了成功。

”而Joe父親則說：“下棋非常講究預先規劃、從容不迫和步步為營。在風靡世界的電影《指環王》中，平靜的夏爾受到了黑暗勢力的威脅，白袍巫師甘道夫組建了魔戒遠征隊，要去拯救夏爾。

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